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颠覆传统的进化之旅“渠道进化论——菠萝家产品发布会”圆满收官

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-11-17  浏览次数:8
核心提示:本次发布会打破了家居行业传统发布会的惯有模式,汇聚了上百位大家居行业领军品牌的企业领袖莅临现场,碰撞

本次发布会打破了家居行业传统发布会的惯有模式,汇聚了上百位大家居行业领军品牌的企业领袖莅临现场,碰撞交流,激发新思维。除了在场地上选择更具互联网气息的艺术园区外,更重要的是则在形式上从内容分享出发,以5个脑洞、6次进化、9项发布的形式,串联整场发布会,为到场嘉宾带来一场家居渠道数智化转型升级的思维之旅。

在发布会中,慧亚董事长、菠萝家创始人黄金荣先生作为主讲人发表了以“渠道进化论”为主题的演讲,为家居行业带来“间接2C”的全新概念,并提出了颠覆行业想象的关系、频次、留量、拆墙和场景5个脑洞,对家居行业的渠道思维进行了重塑。在以上5个脑洞的基础上,黄老师还延伸探索出了行业的6次进化观点,以全新的视角重构了行业生态发展的方向。

发布会伊始,黄老师揭晓了本次活动的核心内容——触达C端。他提出,尽管家居建材行业的品牌方无法绕过经销商和服务商,直接达成D2C的效果。但从商业的本质出发,去最大限度地满足C端的需求,并通过新媒介对消费者进行影响,仍是品牌方实现市场突围的关键战略。因此,黄老师认为可以通过数智化方式实现“间接2C”,即让产品、店员、消费者等上线,从而达到通过数智化完成一种从线下到线上的进化,让品牌方触达C端。

而对于如何更好地触达C端,黄老师用了5个脑洞、6次进化和9项发布,分别从思维逻辑、执行方向、落地工具三个层面为大家进行了精彩解答。

黄老师认为,在渠道里面,首先要提的就是“关系”脑洞,即应理清并校准各个主体,特别是品牌方和经销商之间的关系,在各方关系定位准确且清晰后,才有可能做到让品牌、经销商、消费者线上化,达到渠道进化的目的。与此相对应,从管控思维到赋能思维的进化便成为了渠道进化的关键一环。品牌商应赋能和帮助经销商,让经销商依赖于品牌方的帮助,只有厘清关系,摆正位置,才能够相互成就。

其次是“频次”脑洞。“频次”对于营销和产品研发过程至关重要,因此黄老师认为,品牌在营销过程中,应创造并利用高频次的内容,例如一个好的营销素材,一种能够与用户产生交互,并转化成可复制性销售能力的营销素材。这就意味着营销应从“吆喝式”的单向输出进化为用“好内容”触达用户,即从吆喝能力到内容能力的进化。

再次便是“留量”,即留存。黄老师指出,面对当前流量数智化、客流线上化的趋势,行业各主体应先谈“留量”再谈“流量”。简言之,行业必须借助系统与工具,提升渠道营销管理效率,让到手的流量形成裂变式转化,提高留存转化的效率。因此,实现从关注流量到关注留存的进化刻不容缓。

此外,“拆墙”对于渠道进化亦至关重要。尽管当前是一个信息洪流时代,但人们依旧被困于自己筑起的“信息茧房”之中,像坐井观天的蛙,无法全面认识自己,也看不清行业形势。因此,想要达到进化和提升,就必须拆除这座信息茧房的每一面墙,去链接更先进的思想,建立更多可能性,使用数智化方式进行渠道管理,实现信息的全面共享,让渠道管理实现从线性到网状的进化。

最后,不得不提的是“场景”脑洞。黄老师举了一个例子:从传统营销培训来说明销售场景的重要性,同时也说明了培训内容与应用场景的适配性越来越受重视,在这种情况下数智化系统便应运而生,将营销培训线上化、场景化,甚至实现从线下门店到线上门店的进化,触达更广的客户范围都已当前势不可挡的趋势。

更值得一提的是,慧亚在推动客户企业渠道数智化的同时,也正在完成自己业务的数智化——从媒体到招商撮合平台再到产业互联,慧亚不断自进化!从连接关系,连接流量,连接第三方,从B2B进化到间接2C,实现共赢价值最大化!

当然,本场“渠道进化论”菠萝家产品发布会,除了给予行业5个脑洞和6次进化观点的思维进化,黄老师还围绕脑洞和进化,带来了能够协助行业实现渠道进化升级的9项产品和战略,包括菠萝家素材库、客户管理SCRM系统、小区营销功能、区域经理管理功能、销售场景功能、菠萝家系统-经销商门店版、“慧招商APP”等产品,以及慧亚产业互联网战略和慧亚&泛家居网红联盟合作战略。

演讲结束后,菠萝家产品发布仪式和慧亚&泛家居网红联盟合作仪式正式举行。菠萝家产品的发布,揭开了家居行业渠道进化的底层逻辑,为家居行业的渠道数智化提供了落地的方式和工具,而慧亚与泛家居网红联盟的合作则为行业第三方之间的合作做了新的示范。

这是家居行业第一场具有互联网思维的发布会,创新了内容,思考了当下家居行业渠道该怎么与数智化结合进行创新运营等极具前瞻性的问题,并针对行业渠道面临的问题,提出了数智化解决方案,掀起了家居行业数智化思考的新热潮。现场还吸引了今日头条、网易家居、新浪家居、搜狐焦点、一点资讯、腾讯家居、凤凰网等媒体对慧亚董事长、菠萝家创始人黄金荣先生进行采访。

渠道进化,恰逢其时。本次“渠道进化论——菠萝家产品发布会”围绕家居行业渠道升级进行对话和思维碰撞,为家居品牌和经销商带来了一场破茧重生的思维进化之旅。相信在未来,全行业将在渠道进化的道路上保持开放,链接各方,实现品牌方、经销商和消费者的共赢局面!期待明年再会!